代理店・フランチャイズ |
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代理店 と フランチャイズ の違いをご存知ですか？ 同じ意味で使われている場合も多いので、最初に簡単な両者の違いの説明です。
フランチャイズのシステムは、何年間かの成功実績に基づいたものです。 したがって、 全く新しい事業を独自でスタートさせる場合に比べるとはるかに成功確率が高いです。 事業の立ち上げから運営に至るまで業務の標準化が進んでおり、 素人の方でも比較的短期間で事業をスタートさせることができます。 フランチャイズチェーンは、すべての店舗が同一イメージで事業を行なうということが基本です。 したがって、それぞれの加盟店が勝手なやり方で運営を行なうことは許されません。 あくまでも本部の指導や統制のもと、一定の制約を受けながら事業活動を行なわなければなりません。 フランチャイズ本部に加盟するということは、オーナーにとっては経営の自由度を奪われる形になります。 「フランチャイズ本部には加盟したいけれど、運営は自由に、自分勝手にやりたい」 ということは、できないのです。 そして、フランチャイズ本部に加盟すると、 加盟金やロイヤリティなど一定の金銭を本部に支払わなければなりません。 本部から運営に関するノウハウを提供してもらい、 本部のブランドを使用して事業活動を行なっているわけですからこの支払いは当然必要になります。 加盟してから「加盟金が高くてぜんぜん儲からない」といった結果にならないように、 本部に支払う加盟金と提供されるノウハウやブランド力などを十分に比較する必要があります。
特定のメーカーや流通業者のために取引の代行や仲介をすることで手数料を受け取る業者のこと。 系列店や特約店とも呼ばれます。 代理店の場合には商品の管理や、どのように売るのかなどは個々の代理店がそれぞれ決めていきます。 そのため、 代理店ビジネスで必要な費用は商品の仕入れ代金だけです。 フランチャイズとの最大の違いは基本的に商品の流れだけがあるということです。 フランチャイズの場合には商品に加えて、 その商品の売り方から、経営の仕方までをトータルにノウハウ化したパッケージが販売されます。 商品＋ノウハウもあるわけですから、その部分に対して費用が発生します。 それが一般的にはロイヤリティと言われるものです。 |
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大まかに説明すると以上です。 フランチャイズにしても、代理店にしても結果を出さなければ赤字になってしまうので、 取り組むのでしたら、本業として参加する決意が必要です。 初めて参加するのなら、 フランチャイズの方が商品の売り方から経営の仕方までをトータルにサポートしてくれるので、成功しやすいと言えます。 しかし、資金も必要なのでリスクもあります。 そして、成功実績のある方法を取り入れてもすべての店舗が成功するわけではありません。 大手コンビニもフランチャイズ形式ですが、撤退している店舗もあります。 失敗した場合はいろいろと大変なので、よく考えてから参加しましょう。 |